互聯(lián)網(wǎng)推廣的兩種典型核心模式：基于營(yíng)銷(xiāo)效果基礎上的推廣和基于社交媒體基礎上的傳播推廣。

簡(jiǎn)而言之推廣的兩種方式：1、準確推廣；2、傳播推廣。

今天主要分享兩部分內容：

1、基于搜索關(guān)鍵詞的推廣如何來(lái)做，讓推廣效果更為準確；

2、除了有準確的關(guān)鍵詞推廣之外，如何讓你的信息被更多人轉發(fā)、傳播，實(shí)現所謂的多網(wǎng)霸屏效果。

基于關(guān)健詞的搜索研究目的：

1、尋找客戶(hù)的搜索意向，針對客戶(hù)意向的關(guān)鍵詞進(jìn)行信息展示和宣傳；

2、尋找客戶(hù)場(chǎng)景，針對客戶(hù)意向的搜索關(guān)鍵詞定位營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和社群，與目標客戶(hù)深度溝通；

3、強占利基市場(chǎng)，經(jīng)濟學(xué)有一個(gè)概念叫利基市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維當中經(jīng)常談到一句話(huà)“得屌絲者得天下”，屌絲代表的是利基市場(chǎng)。拓展意向關(guān)鍵詞的基礎上，找尋利基市場(chǎng)，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

因為關(guān)健詞的市場(chǎng)就是這三大目標，那么就會(huì )發(fā)現，目前關(guān)健詞的應用在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上非常廣泛。

比如說(shuō)通過(guò)百度搜索封印榜基于信息的檢索、熱搜的關(guān)鍵詞，阿里指數基于電商購物搜索的關(guān)鍵詞。關(guān)健詞不管是在信息產(chǎn)業(yè)還是電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺涉及的地方都要用到關(guān)健詞，包括微博、微信都會(huì )進(jìn)行關(guān)健詞搜索。

關(guān)健詞搜索在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用非常廣泛，在這樣的情況下該怎么辦？

我們總結了四個(gè)規律：

1、搜索意向準確化，早些做百度競價(jià)排名廣告、百度SEO優(yōu)化時(shí)，剛開(kāi)始都做核心詞，后來(lái)發(fā)現核心關(guān)鍵詞轉化率不怎么好時(shí)就會(huì )做長(cháng)尾詞；

2、搜索媒體社會(huì )化，比如微信、微博等社交媒體產(chǎn)品沒(méi)有不加搜索功能的；

3、搜索需求碎片化，比如基于熱門(mén)話(huà)題的搜索，讓用戶(hù)在碎片化時(shí)間拓展碎片化營(yíng)銷(xiāo)，更為深度的搜索；

4、搜索營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，基于特定場(chǎng)景的搜索行為，向用戶(hù)推送特定的相關(guān)搜索，提升搜索針對性轉化率。

1、核心關(guān)鍵詞：和核心業(yè)務(wù)相關(guān)、能直接帶來(lái)轉化率的關(guān)鍵詞。

2、長(cháng)尾關(guān)鍵詞：由核心關(guān)鍵詞基礎上衍生出來(lái)的“語(yǔ)句詞”叫長(cháng)尾關(guān)鍵詞，能夠帶來(lái)準確確轉化率。

3、相關(guān)關(guān)鍵詞：與核心關(guān)鍵詞語(yǔ)義相關(guān)相近的關(guān)鍵詞，能夠帶來(lái)間接轉化率。做相關(guān)關(guān)鍵詞有兩個(gè)目的，第①是拓展目標客戶(hù)的搜索需求詞，所以叫相關(guān)關(guān)鍵詞；第②是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)替換某些長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

4、流量關(guān)鍵詞：很多情況下企業(yè)之所以對搜索引擎優(yōu)化做的普通，沒(méi)有達到突出的效果，是因為沒(méi)有用流量關(guān)鍵詞。流量關(guān)鍵詞是能夠帶來(lái)直接性流量的關(guān)鍵詞。

5、品牌關(guān)鍵詞：自己公司的品牌肯定要有品牌關(guān)鍵詞，還要包含跨行業(yè)兄弟品牌的相關(guān)詞匯，這些是能夠帶來(lái)核心競爭力的詞。比如做心理咨詢(xún)師時(shí)，面對的客戶(hù)可能會(huì )進(jìn)行心理咨詢(xún)方面的需求。而心理咨詢(xún)師面對跨行業(yè)同行的品牌，就比如醫學(xué)專(zhuān)家、醫療專(zhuān)家、養生專(zhuān)家等。

把流量和品牌關(guān)鍵詞放在金字塔結構，是因為底部流量關(guān)鍵詞找尋熱點(diǎn)話(huà)題引來(lái)更多的流量，而品牌關(guān)鍵詞通過(guò)諸多的跨行業(yè)品牌，引用別人已經(jīng)做得非常成功的關(guān)鍵詞，相信帶來(lái)更多流量也容易。所以底層流量帶來(lái)的是多的，中層相對少一些，但是相對準確。

不管做渠道布局還是關(guān)鍵詞選擇都不難，難的是在新媒體多網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代如何讓信息被注意、瀏覽、關(guān)注、轉發(fā)，借助關(guān)鍵詞切入的可視和內容，獲得用戶(hù)大量轉發(fā)，才能實(shí)現有效的多網(wǎng)有效！要想做到這一點(diǎn)，要做的就是信息可視化、信息可傳播。

如何在這種短短的幾秒鐘被別人注意到呢？就是要讓信息可視化?？梢暬瘍热菥邆淙齻€(gè)影響力度：

1、可視化要能影響到消費者的討論話(huà)題；

2、可視化內容能夠影響到消費者的行動(dòng)計劃；

3、可視化內容還要能夠影響到消費者談?wù)摰脑?huà)題。

我們會(huì )發(fā)現如果內容能夠同時(shí)影響到消費者談?wù)摰脑?huà)題、個(gè)人體驗、行動(dòng)計劃，這三點(diǎn)全部具備，就具備了可視化內容的要素。

可視化具備三個(gè)特性：

1、能夠影響消費者談?wù)撛?huà)題的熱點(diǎn)性話(huà)題，可視化內容是影響消費者談?wù)摰臒狳c(diǎn)性話(huà)題；

2、能夠影響到消費者體驗的觸動(dòng)性話(huà)題；

3、能夠影響到消費者行動(dòng)計劃的行動(dòng)性話(huà)題。

可視化三大特性

第①個(gè)特性熱點(diǎn)性；第②個(gè)特性觸動(dòng)性；第③個(gè)特性行動(dòng)性。

找熱點(diǎn)話(huà)題針對熱點(diǎn)話(huà)題結合行業(yè)情況、產(chǎn)品情況做很容易。

而什么叫做觸動(dòng)性？

一個(gè)人內心有所觸動(dòng)是什么表現？

他很開(kāi)心or他很痛苦，所以就有所觸動(dòng)了。

那么，怎樣讓人開(kāi)心？

每個(gè)企業(yè)、行業(yè)都一定有一些行業(yè)內有趣的事情，在互聯(lián)網(wǎng)上搜到很多的幽默笑話(huà)、搞笑視頻、幽默段子，這些都可以作為營(yíng)銷(xiāo)誘餌。

第③個(gè)行動(dòng)，影響消費者行動(dòng)的話(huà)題。比如當我滿(mǎn)懷信心做完測試題，提交的時(shí)候，系統會(huì )提示“親請分享到朋友圈?！?/span>

有了這三個(gè)可視化特性，我們發(fā)現90%的信息通過(guò)大腦傳輸時(shí)是通過(guò)視覺(jué)形式來(lái)傳播，可視化信息被大腦接受的速度比文字快6萬(wàn)多倍。

四個(gè)原則方法

1、尊重社會(huì )規劃、理解社會(huì )贊同。盡量做能夠被接受的事情，至少能被社區和社會(huì )組織接受，符合大眾習慣和思維。

2、互惠互利。很好理解，在為別人做事時(shí)，我們都希望獲得相應的報酬和榮譽(yù)。

3、好玩有趣。有時(shí)候選擇做一件事，僅僅是因為它讓我感到愉悅快樂(lè )。

4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事馬上看到收益，不愿等待漫長(cháng)的未來(lái)許諾。寫(xiě)出來(lái)的廣告、標題，如果讓客戶(hù)第①眼看了就能感覺(jué)到它能獲得什么利益，能有數據量化的標準將更好。比如說(shuō)“如何減肥效果好？做好這3件事，保證您一個(gè)月減掉30斤！”，“如何減肥”屬于核心關(guān)鍵詞，“一個(gè)月減掉30斤”讓客戶(hù)即刻感受到效果！

講到這里內容就兩部分：1、準確推廣   2、傳播推廣

準確推廣解決的是找準客戶(hù)準確需求的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的建立不僅僅是一個(gè)系統建立關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)健詞架構讓你知道，關(guān)健詞庫當中一系列關(guān)健詞只要拓展開(kāi)就可以帶來(lái)大批流量。

傳播推廣解決的問(wèn)題是讓信息可視化，可傳播，三個(gè)特性：特點(diǎn)性、觸動(dòng)性、行動(dòng)性，就可以實(shí)現這樣的效果——多網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

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